第四十四章 人道（五）
看见我进来，朱总站了起来，跟我握了握手，说道：”辛苦辛苦，这里路很远，不好找啊。“
“没事，就是转车的次数有点多。”
“辛苦辛苦，来坐下，咱喝茶。”朱总用手掌指了下沙发。
我俩坐下来之后，朱总开始煮茶。
“我们企业主要是以木门为主，品牌就不多介绍了，你也知道叫泰斯特，现在也算是赶上好时候了，我们才开始两年多，全国已经有两百多代理商，一年销售额一个多亿。”
“一个多亿？”
“你可能会不信，觉得我们规模小，销售额达不到这么多，但这个行业是新兴起的行业，未来前途很广阔。”
“嗯嗯，这段时间我也发现了，现在房地产带动了一些行业快速发展。”
“嗯嗯，眼光不错啊，咱都是老乡，看你也是痛快人，咱就有啥说啥，我的意思是希望你留下来，这个行业确实不错，房地产正在火箭式发展，我们肯定会随着它们而腾飞。就说我们老板以前，也就是一个捡破烂的，现在不到两年，跟坐了**一样，你看发展的多块，现在是个时机，你明白我意思不？”
“嗯嗯，我明白您的意思。”
“好，我再给你介绍一下我们。”朱总将茶递了过来。
“谢谢。”我结果茶杯，茶水很烫，还冒着热气，可是茶杯却是温热，没有一丝灼热感。
“我们做的是免漆门，具体工作细节呢，其实这个工作也不难，就是到处跑，长期出差，回来以后报销，底薪呢一千二百块钱，出差补助一天八十块钱，车票都是实报实销，提成不错，百分之五，包吃，可能你刚来是没注意，这里有食堂。”
“朱总，条件确实可以，您要不带我看看工厂，我再决定，您看可以吗？”
“好，没问题。”朱总便将杯中茶一饮而尽。
之后朱总就带着我逛了一圈工厂，里面有些工序我也挺熟悉，这些都是免漆，工艺都是可以的，产品质量是不错的。
不知不觉，吃饭时间到了，朱总带着我去了食堂，进去之后看见，里面的工人都拿着大缸子，盛上饭之后坐在一起一边狼吞虎咽一边说笑，都吃的挺香的，我一看这里气氛不错啊，不像我以前的那个企业，吃饭时候都没有生气，时时刻刻都在勾心斗角。
朱总让我在这里用餐，吃饭的时候，我开始询问一些具体细节，“业务经理有什么权限政策吗？”
“行家啊，哦，对，你以前干过。这肯定有权限，样品门从你们手里拿，五套样品门你们的权限是七折，当然了不打折更好，你懂的，如果挂门头就报销，另外会给你们图册和彩页，给你们提供培训，有人带。”朱总说道。
“那我们几个业务员，目前市场主要是哪里？哪块市场好一点？”
“你这嗑唠的硬啊，我们目前三个，当然，算你就是四个，哪块市场最好？那就是山西河北了。”朱总将饭放下，看着我说道。
“这就是小齐。3业务员之一。“朱经理指着一个刚打好饭的两人中的一人说道。
“这是常经理。”朱总指着另一个人说道。
常经理也径直坐到了我们一桌。
“这是公司新来的任龙，也是业务经理。”朱总指着我向常经理介绍。
打过招呼之后，朱总继续说道，“刚说到河北市场，常经理光唐山就拿下一千多万，以后好好跟着他学习。”
“这么厉害啊，希望常经理多多帮助。”我看向常经理。
“哪里哪里，互相帮助，互相帮助。”常经理摆摆手。
“还有，常经理也是东北的，辽宁锦州的，是北京名牌大学，毕业之后在外事侨务办工作，专门负责接待外宾，会五种外语，后来辞职下海，参与过三株口服液的策划，是里面的重要支柱，后来因为身体原因休养了一段时间，这不刚出山，就被我挖来了。”朱总微笑道。
“那以后得多向常经理请教了。”我心想，三人行，必有我师，在新的领域，得多向前辈学习学习，突然想起老爷子说的话，一定要保持谦逊。
“哪里哪里。都是过去事情了。”
“还有一个是谁？”我又向朱总问道。
“另一个就是我，我兼职业务员。”
“看不出朱总还是多面手啊。”我微笑道。
“哈哈哈。”朱总随意一摆手，继续说道：“业务现在怎么分配，山东，内蒙我负责，现在我们就四个人，随便你挑，那块都可以，你要是有能力，可以全部跑都行。”
“那还有其他人吗？”我问道。
“一直在招聘，期间也招了几个，但人家到地方一看，直接就回了，有一个甚至坐车到一半跳车跑了，昨天我也是想去看看招聘情况。”朱总摇了摇头。
“那我还蛮幸运的。”我看了看朱总，心想这里确实挺偏僻的，也难怪人家跳车。
“哈哈哈，有意思，跳车了，这人估计吓够呛。”常经理笑着说道。
之后我便做了一个简单的入职手续，下午临走的时候，朱总说明天给我简单做个培训。
公司是八点上班，公司规定如果业务员在北京必须去公司，虽然朱总说我可以晚点去，但我觉得不能搞特殊。
五点便起床，快速收拾之后，坐第一班地铁，各种转乘，到工厂大概7点50分左右，进门之后，朱总看到我有点吃惊：“小伙子，守时，好样的。”
接着，他和常经理便给我培训，说是培训，讲了半天，也没讲个什么所以然，常经理虽说讲的有点用，但总感觉有点疯疯癫癫的，东一句，西一句的让人摸不着头脑，压根从头到尾就没讲太多有用的东西。
我一看这不行啊，就给朱总提议，目前也不需要跑市场，我想去各个部门学习一下，方便以后更好的做业务，朱总同意了。
我来到车间，换上工作服成了一名工人，每天六点下班，早上五点起床，乘坐中转两个多小时去上班，持续十几天之后，我的报告也做完了，来到朱总的办公室，将我了解到的说明做成的册子交给了他。
朱总随手翻了几页后，便抬起头来：“小伙子，行啊，我真是捡到宝了。结构稳定，环保，密度你这很全面啊，不开裂，不变形，防潮有些我都没想到，你前途无量啊，我们工厂这次是如虎添翼了。”
“谢谢朱总信任。”我从内感谢，毕竟也算是朱总给了我一个证明自己的机会。
“你打算什么时候出去。”朱总对册子爱不释手。
“随时都行。”我肯定道。
“这样，你先去财务那拿一千块钱。”
“那朱总，我去哪？”
“你看着去呗。”
我一听，这哪行啊，没方向怎么整，心想回去之后规划一下，便向朱总说道，“朱总，要不我回去研究一下？”
“好，没问题。”朱总说完便又开始翻册子，翻着翻着，时不时的点点头。
回去之后，我就对着中国地图、地方地图开始规划，做了一张表格，绘制成了出差明细表。
计划从北京出发，张家口一天，集宁一天，呼和浩特两天，包头两天，鄂尔多斯东胜一天，大柳塔一天，府谷一天，神木一天，榆林两天，延安两天，坐红色之旅，返回北京，里面预算了出差天数，车票费用，预计开发客户的数量，以及每天跑多少A加客户，A类客户。
制定完之后，我又去找朱总。
朱总一看，惊呆了，确实这几天我给他的惊喜实在太多了，而且每项都是属于领域的先河，不但创新而且实用。
“好，好，以后就作为模版。”朱总称赞道，迅速的签完字。
“行，那我去了，朱总。”
“好，路上注意安全。”
“好的，朱总。”
我到财务那领了钱，拿了色卡，带了200本图册，一本大概半斤的样子，收拾完便带着这一百多斤的图册，开始了这个行业的第一次“业务员之旅”。
计划能用夜晚赶车绝不浪费白天的时间，能够利用清晨去赶路绝不浪费每个城市中射进来的第一缕阳光，原来自己也做过农资的销售，但是这次跟农资销售不太一样，农资具有定位、定点的特点，了解到客户的采购需求以及说明自己产品的优势，进行意向购买公关。
但建材行业，特别是木门的行业，这么低频的行业，低关注度的行业，原来一直没有接触和了解过，作为这个行业的小白，还得多勤奋的学习，给自己充电。
就这样我踏上了去往张家口的火车，在张家口火车站下车之后，一打听，离建材城还有很远。
张家口有几个建材城，下花园区，宣化区，还有市内的华峰饰城，都不在一个地方，很分散，不集中。
我用114查了一下公交路线，马不停蹄的赶到了华峰建材城，现在是早晨，很多店铺还没有开门，有的虽然开门了但不是在摆放东西就是在擦拭样品，我背着业务包，提着拉杆箱走进了第一家，这家的地理位置特别好，进入装修城，必须要从他家经过，心想必须要尽最大的努力来拿下它。
进去之后，老板大哥正躺椅上抽烟，看见我之后，老板赶忙站起来，我知道他是将我当成了顾客，开门做生意的人都有一个特点，那就是他们认为早上的运气会影响到一天，所以他们早上的时候十分热情，也很诚恳，只为了尽早“开张”，图个吉利。
“您好，选门吗？现在挑中哪款，我立安排人给你您过去。”老板迎了过来。
推销对于我来说，并不是第一次了，所以我并不胆怯：“您好，我来自北京，也算是同行。”又从业务包中掏出昨天刚印出来的名片。
名片很简单，公司名称，北京钛特建材公司，姓名，任龙，电话，以及公司地址，背面是公司业务范围。
“想在这里找一个合伙伙伴，看您最近是否需要添进新的产品，或者打算更换新的产品。”我微笑着对他说道。
听我说完，老板知道我不是卖货的，立马容颜大变，“啊，你是推销的？唉，走眼了。”说完又回到椅子上，翘起二郎腿。
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“没事，就是转车的次数有点多。”
“辛苦辛苦，来坐下，咱喝茶。”朱总用手掌指了下沙发。
我俩坐下来之后，朱总开始煮茶。
“我们企业主要是以木门为主，品牌就不多介绍了，你也知道叫泰斯特，现在也算是赶上好时候了，我们才开始两年多，全国已经有两百多代理商，一年销售额一个多亿。”
“一个多亿？”
“你可能会不信，觉得我们规模小，销售额达不到这么多，但这个行业是新兴起的行业，未来前途很广阔。”
“嗯嗯，这段时间我也发现了，现在房地产带动了一些行业快速发展。”
“嗯嗯，眼光不错啊，咱都是老乡，看你也是痛快人，咱就有啥说啥，我的意思是希望你留下来，这个行业确实不错，房地产正在火箭式发展，我们肯定会随着它们而腾飞。就说我们老板以前，也就是一个捡破烂的，现在不到两年，跟坐了**一样，你看发展的多块，现在是个时机，你明白我意思不？”
“嗯嗯，我明白您的意思。”
“好，我再给你介绍一下我们。”朱总将茶递了过来。
“谢谢。”我结果茶杯，茶水很烫，还冒着热气，可是茶杯却是温热，没有一丝灼热感。
“我们做的是免漆门，具体工作细节呢，其实这个工作也不难，就是到处跑，长期出差，回来以后报销，底薪呢一千二百块钱，出差补助一天八十块钱，车票都是实报实销，提成不错，百分之五，包吃，可能你刚来是没注意，这里有食堂。”
“朱总，条件确实可以，您要不带我看看工厂，我再决定，您看可以吗？”
“好，没问题。”朱总便将杯中茶一饮而尽。
之后朱总就带着我逛了一圈工厂，里面有些工序我也挺熟悉，这些都是免漆，工艺都是可以的，产品质量是不错的。
不知不觉，吃饭时间到了，朱总带着我去了食堂，进去之后看见，里面的工人都拿着大缸子，盛上饭之后坐在一起一边狼吞虎咽一边说笑，都吃的挺香的，我一看这里气氛不错啊，不像我以前的那个企业，吃饭时候都没有生气，时时刻刻都在勾心斗角。
朱总让我在这里用餐，吃饭的时候，我开始询问一些具体细节，“业务经理有什么权限政策吗？”
“行家啊，哦，对，你以前干过。这肯定有权限，样品门从你们手里拿，五套样品门你们的权限是七折，当然了不打折更好，你懂的，如果挂门头就报销，另外会给你们图册和彩页，给你们提供培训，有人带。”朱总说道。
“那我们几个业务员，目前市场主要是哪里？哪块市场好一点？”
“你这嗑唠的硬啊，我们目前三个，当然，算你就是四个，哪块市场最好？那就是山西河北了。”朱总将饭放下，看着我说道。
“这就是小齐。3业务员之一。“朱经理指着一个刚打好饭的两人中的一人说道。
“这是常经理。”朱总指着另一个人说道。
常经理也径直坐到了我们一桌。
“这是公司新来的任龙，也是业务经理。”朱总指着我向常经理介绍。
打过招呼之后，朱总继续说道，“刚说到河北市场，常经理光唐山就拿下一千多万，以后好好跟着他学习。”
“这么厉害啊，希望常经理多多帮助。”我看向常经理。
“哪里哪里，互相帮助，互相帮助。”常经理摆摆手。
“还有，常经理也是东北的，辽宁锦州的，是北京名牌大学，毕业之后在外事侨务办工作，专门负责接待外宾，会五种外语，后来辞职下海，参与过三株口服液的策划，是里面的重要支柱，后来因为身体原因休养了一段时间，这不刚出山，就被我挖来了。”朱总微笑道。
“那以后得多向常经理请教了。”我心想，三人行，必有我师，在新的领域，得多向前辈学习学习，突然想起老爷子说的话，一定要保持谦逊。
“哪里哪里。都是过去事情了。”
“还有一个是谁？”我又向朱总问道。
“另一个就是我，我兼职业务员。”
“看不出朱总还是多面手啊。”我微笑道。
“哈哈哈。”朱总随意一摆手，继续说道：“业务现在怎么分配，山东，内蒙我负责，现在我们就四个人，随便你挑，那块都可以，你要是有能力，可以全部跑都行。”
“那还有其他人吗？”我问道。
“一直在招聘，期间也招了几个，但人家到地方一看，直接就回了，有一个甚至坐车到一半跳车跑了，昨天我也是想去看看招聘情况。”朱总摇了摇头。
“那我还蛮幸运的。”我看了看朱总，心想这里确实挺偏僻的，也难怪人家跳车。
“哈哈哈，有意思，跳车了，这人估计吓够呛。”常经理笑着说道。
之后我便做了一个简单的入职手续，下午临走的时候，朱总说明天给我简单做个培训。
公司是八点上班，公司规定如果业务员在北京必须去公司，虽然朱总说我可以晚点去，但我觉得不能搞特殊。
五点便起床，快速收拾之后，坐第一班地铁，各种转乘，到工厂大概7点50分左右，进门之后，朱总看到我有点吃惊：“小伙子，守时，好样的。”
接着，他和常经理便给我培训，说是培训，讲了半天，也没讲个什么所以然，常经理虽说讲的有点用，但总感觉有点疯疯癫癫的，东一句，西一句的让人摸不着头脑，压根从头到尾就没讲太多有用的东西。
我一看这不行啊，就给朱总提议，目前也不需要跑市场，我想去各个部门学习一下，方便以后更好的做业务，朱总同意了。
我来到车间，换上工作服成了一名工人，每天六点下班，早上五点起床，乘坐中转两个多小时去上班，持续十几天之后，我的报告也做完了，来到朱总的办公室，将我了解到的说明做成的册子交给了他。
朱总随手翻了几页后，便抬起头来：“小伙子，行啊，我真是捡到宝了。结构稳定，环保，密度你这很全面啊，不开裂，不变形，防潮有些我都没想到，你前途无量啊，我们工厂这次是如虎添翼了。”
“谢谢朱总信任。”我从内感谢，毕竟也算是朱总给了我一个证明自己的机会。
“你打算什么时候出去。”朱总对册子爱不释手。
“随时都行。”我肯定道。
“这样，你先去财务那拿一千块钱。”
“那朱总，我去哪？”
“你看着去呗。”
我一听，这哪行啊，没方向怎么整，心想回去之后规划一下，便向朱总说道，“朱总，要不我回去研究一下？”
“好，没问题。”朱总说完便又开始翻册子，翻着翻着，时不时的点点头。
回去之后，我就对着中国地图、地方地图开始规划，做了一张表格，绘制成了出差明细表。
计划从北京出发，张家口一天，集宁一天，呼和浩特两天，包头两天，鄂尔多斯东胜一天，大柳塔一天，府谷一天，神木一天，榆林两天，延安两天，坐红色之旅，返回北京，里面预算了出差天数，车票费用，预计开发客户的数量，以及每天跑多少A加客户，A类客户。
制定完之后，我又去找朱总。
朱总一看，惊呆了，确实这几天我给他的惊喜实在太多了，而且每项都是属于领域的先河，不但创新而且实用。
“好，好，以后就作为模版。”朱总称赞道，迅速的签完字。
“行，那我去了，朱总。”
“好，路上注意安全。”
“好的，朱总。”
我到财务那领了钱，拿了色卡，带了200本图册，一本大概半斤的样子，收拾完便带着这一百多斤的图册，开始了这个行业的第一次“业务员之旅”。
计划能用夜晚赶车绝不浪费白天的时间，能够利用清晨去赶路绝不浪费每个城市中射进来的第一缕阳光，原来自己也做过农资的销售，但是这次跟农资销售不太一样，农资具有定位、定点的特点，了解到客户的采购需求以及说明自己产品的优势，进行意向购买公关。
但建材行业，特别是木门的行业，这么低频的行业，低关注度的行业，原来一直没有接触和了解过，作为这个行业的小白，还得多勤奋的学习，给自己充电。
就这样我踏上了去往张家口的火车，在张家口火车站下车之后，一打听，离建材城还有很远。
张家口有几个建材城，下花园区，宣化区，还有市内的华峰饰城，都不在一个地方，很分散，不集中。
我用114查了一下公交路线，马不停蹄的赶到了华峰建材城，现在是早晨，很多店铺还没有开门，有的虽然开门了但不是在摆放东西就是在擦拭样品，我背着业务包，提着拉杆箱走进了第一家，这家的地理位置特别好，进入装修城，必须要从他家经过，心想必须要尽最大的努力来拿下它。
进去之后，老板大哥正躺椅上抽烟，看见我之后，老板赶忙站起来，我知道他是将我当成了顾客，开门做生意的人都有一个特点，那就是他们认为早上的运气会影响到一天，所以他们早上的时候十分热情，也很诚恳，只为了尽早“开张”，图个吉利。
“您好，选门吗？现在挑中哪款，我立安排人给你您过去。”老板迎了过来。
推销对于我来说，并不是第一次了，所以我并不胆怯：“您好，我来自北京，也算是同行。”又从业务包中掏出昨天刚印出来的名片。
名片很简单，公司名称，北京钛特建材公司，姓名，任龙，电话，以及公司地址，背面是公司业务范围。
“想在这里找一个合伙伙伴，看您最近是否需要添进新的产品，或者打算更换新的产品。”我微笑着对他说道。
听我说完，老板知道我不是卖货的，立马容颜大变，“啊，你是推销的？唉，走眼了。”说完又回到椅子上，翘起二郎腿。
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